现在的商业环境是买方主导的市场，选择权在顾客手上，所以服务好顾客，才能够获取顾客更多的光顾和采购!而吊车出租市场又较大，我们没有能力和精力去把所有的顾客都拿下。虽然市场竞争严峻，属于卖方的我们，也还是要主动去挑选适合自己的顾客。在有限的精力下，找到适合我们自己的顾客，精准的营销是一个非常好的突破点。为什么就要挑选顾客?其起因以下：起因一：不是所有的顾客都会是我们的顾客!竞争是效率的竞争，把我们的精力花在哪种顾客身上，就会使哪种顾客交易。一个人的精力是有限的，无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的，这就决定了我们不是什么顾客都可以做。挑选适合自己定位的顾客，就可以避免花在非顾客身上的成本，进而缩减资源浪费，提高效率!起因二：不是所有的顾客都能给你产生收益顾客越多越好?顾客总是对的?顾客是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下，注重顾客的重要性是可以这么说。但是有的顾客不仅不能给你产生收益，也许还会增添你的成本。不是每一个顾客都能给你产生正价值，还有也许给你打造麻烦，甚至于给你产生风险。顾客数量已然不是衡量收益的规范，顾客质量在一定程度上已然超越顾客数量的重要性，顾客质量在很大